最近,我们调研了一家企业。这是一家销售型集团公司,公司整体架构是总部与下属分公司。
通过入企的调研,我们发现这家公司的所有管理层都是内部培养,内部晋升,而且每个管理者前身都是销售人员。如果您的企业也有这样的特点,也许这个公司存在的问题,在您的企业也同样存在;那么这个公司的解决方案,也许也能给您带来启发。
我们把企业的一系列问题归纳为三个方面:
一、管理者的能力与岗位要求不匹配:
主要体现在:①管理者管理者普遍存在向下不能赋能团队;向上不能承接企业意图,无法将企业的意图执行到位;②选拔管理者的考虑维度单一,过于注重销售业绩;③对管理者的培训比较零散,未形成体系。
我们的解决方案:业务管理岗位后备人才梯队建设,实现人才的组织化,解决这些职位不胜任给公司正常工作开展带来的影响,并为公司可持续发展提供人才资本支持。
二、激励问题:
主要体现在:①公司对被激励人的工作不满意,被激励人又觉得自己并没被激励到;②投资收益,经营收益,管理收益没有得到更好的区分;③客户问题有滞后性,但是相关奖励已发;风险、责任、最后是公司承担?如何体现风险共担?
我们的解决方案:差异化激励,激发组织人才活力。①通过改变激励的分配方式,让各级管理人员与公司共进退;②分公司分级,并根据不同级别设计差异化薪酬,使得激励更有靶向性③激励机制精益化,解决激励不到位的公司现状。
三、总部职能化,但不能赋能化
主要体现在:①对核心团队岗位,职能、价值、服务方式定位模糊;②职能部门无法形成对业务的支持,分公司感受不到总部除销售政策方面的其它支持。。。
我们的解决方案:打造赋能型组织体系:集团总部成为赋能平台,服务于各分公司,增加上下级公司的粘性,对业务形成强有力的支撑,提高总部服务意识。
综上,我们把客户初期想做人力资源项目的粗犷的项目诉求,精准定位在:对组织竞争力的打造。
这个项目定位的底层逻辑是:
组织能力是什么,
首先一定要有人,
人来了之后,怎么让他有动力,这就是激励机制;
有了动力后,是在一个高效平台还是一个低效平台干活,这是组织体系
俄罗斯专享会咨询,为您而谋
我们的运作模式
定位咨询实施落地
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《俄罗斯专享会案例&部分客户》
【战略定位】蓝光集团、国机集团、广安爱众、攀钢集团、汉龙集团、中明环保、上东国际、米易县、成都市团校;
【营销定位】营门电缆、电建物业、华美牙科、多联塑胶、麦润机械、水电五局-五兴物业、睿美水族、七秒水族、1号水族、华阳客运、张飞啤酒、易中餐、阳光时代幼儿园、创新足、川府映像、悄悄小姐、华阳串根香、欧能多、达奇雅、禧滋燕、兴科锐、考拉妈妈;
【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具;
【人力资源】遂宁发展水务、遂宁发展投资、新斯顿制药、新疆金和集团、森普管材、科理特智能科技、九州慧图、锦江绿道、扬程建设、中国海油、中国石油、华西集团、高辰建筑、文质周末、四川城建、中商国创、中德绿建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲实业、兴科锐、百仕达装饰;
【股权激励】锦城御建筑、梦绿春天、天兴体表、四川新力葆、同创伟业、视点映画;
【市场调研】水电五局五兴物业、华西集团 、睿美水族、重庆开州调研、广安爱众、郫都区安靖镇、是钢实业、有色科技、上东国际、华阳串根香、阳光时代幼儿园;
【专项报告】中晶环能、雅丽兴科技、野马汽车、张飞啤酒、成都电视台、鸿湖州际养老产业、顶火房车、锦思文化、塔山茶叶、文汉物流、新加披伊顿幼儿园、新疆金远惠、瑞吉和丰商贸、巴蜀物流、都江堰伊斯兰文化博物馆、贵州雅立包装、川信门窗;
【内训拓展】华为、中国电建、中国建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、新鲜果子、畅联物流、米袋金融。
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